istyle 是日本美容零售商和线上美容社群@cosme的母公司。@cosme社群也对化妆品进行汇总和评估。
该公司自 2012 年开始在中国运营，并于 2015 年在天猫国际开设了 @cosme 的线上旗舰店。
天猫国际 x @cosme 的中国直接出口项目于 10 月 20 日宣布启动。
与直接面向消费者 (D2C) 的跨境渠道不同，直接出口模式将基于寄售情况，管理库存。
库存将在日本的仓库中进行管理，使得较小的品牌能够更容易、更灵活地管理库存。
istyle Trading Inc. 总裁兼代表董事 Yoshihisa Kaneko 解释说： “在日本的仓库管理库存，再将产品直接发送给中国用户，可让产品装卸更便捷，也可让我们在仓库管理较少量的库存。”
克服市场挑战
Istyle表示，虽然开拓中国的美容和个人护理市场可为公司带来更多商机，但过程中，公司及合作品牌也面对了不少挑战。
例如，要在市场中建立品牌知名度，需要在营销上进行巨额投资，这对许多美容品牌而言是巨大的障碍。
istyle 表示，此项目允许其品牌合作伙伴在投入巨额投资之前，试水其针对中国市场的营销策略。
Kaneko 告诉亚洲 《CosmeticsDesign-Asia》，能够解决这些问题将给其公司在中国市场带来巨大优势。
“过去的问题在于，如果不投入大量资金就难以售出新产品和现有产品，而且营销测试无法轻易进行。对于品牌来说，还存在没有资金就无法进入市场的问题。我们相信此项目将解决这两个问题。”
此外，istyle 将为进入市场提供全面支持，例如 90 天的免费仓库使用、代表客户进行出口工作以及直播等营销平台。
这种模式将帮助公司克服 2019 年 1 月生效的中国《电子商务法》的影响，该法律导致社会化团购，也就是代购的减少。
Kaneko 说： “由于该法律直接影响税率和销售规则，因此每一项变更都对 istyle 的业务产生了影响。由于目前的制度规范了个人交易市场，这为进口和 ‘淘宝市场’造成了重大影响。”
此外，受新冠疫情影响，该公司还受到了入境需求下降的困扰。公司希望通过此新模式来替代这一需求。
上个月，istyle 宣布将成立一家新的多频道网络 (MCN) 公司 Over The Border，旨在与中国消费者建立联系。
Kaneko 称，这些新举措有助于公司更快地适应庞大的中国市场的变化。
“在中国，变化的速度非常快。我们相信，尽快掌握这些变化的范围并预测其影响将为我们公司带来更多机会。”